伝えていますか？「ベネフィット」
コトバンク [ https://kotobank.jp/ ] さんによると
ベネフィットとは製品やサービスを利用することで消費者が得られる有形、無形の価値のことをいう。
つまり、商品やサービスの性能やスペックの説明ではなく、「それ」を手に入れた結果、「自分がこんな風になれる」という思いやストーリーということです。
スマホを買うのは、スートフォンという機械を買うのではなく、「友達とLINEで楽しくやりとりする」ことや「娘夫婦から孫の写真を送ってもらってニンマリする」時間や「レストランの料理の写真をSNSにアップして、友達にイイネをもらう 」時の良い気分を買っているということです。
この、商品やサービスを購入した結果として得られる「ストーリーのあるメリット」が「ベネフィット」ですね。
商品やサービスを購入する人たちは、多かれ少なかれ、自分が想像するベネフィットによってものを選び、心地よい感情によって購入しています。
品質、スペックなどは、自分を納得させるための理由づけに必要なものですが、購入を決定づけるのは、ベネフィットです。
さあ、あなたの商品やサービスの広告には、得られるベネフィットがセールスコピーの中に、しっかりと表現されているでしょうか？
あなたの会社のマーケティングや商品のコンセプトを理解してライティングできるセールスライターに依頼したかどうかで、広告の質や価値が全く違ってきます。
費用対効果を最高に高める広告制作を心がけましょう。
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上のキーワードを元に、具体的な商品や、あなたが考えるターゲット、これまでやってきた広告方法なども入れてご質問いただければ、もう少し具体的なヒントをプレゼントできるかもしれません。
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