ジョイントベンチャーのリスクとメリット
こんにちは、マーケッティングアドバイザーの渡辺敬治です。
▶︎ベンチャーではなくても、異業種や関連業種で協力してプロジェクトを組めたらって思いませんか？
ジョイントすることのメリットというか、２社がそれぞれ望んでいるのは、相手の高度な部分ですよね。
高度な部分が、確立されているものであれば、それが社会的に認められた信頼になっているわけで、それのそれぞれ違う信頼部分をお互いに手に入れることができるというメリットがあります。
リスクとしては、例えば、どちらか又は両者とも開業間もなくで、社会的信頼がまだ薄い場合は、お互いが持っていない技術や資金力などの物的な依存関係のみの依存関係である場合、市場の信頼感を得られないうちに、関係が崩れるかもしれないリスクを持っています。
やはり、社会的信頼性というものは、市場を確保する上で大きな要因ですし、優良な顧客リストを確保する上で不可欠なものと言えます。
そこで、リスクをメリットに転換する方法として、お互いが相手の会社に対して期待を裏切らないという使命感を持って接し、お互いに相手の会社の信頼性の高さを外部へ発信することが重要です。
時として、共同開発部分ではない相手の会社の特化した業務をお互いに外部へ推薦する形を装って営業することも、いい影響を及ぼすことになります。
【今日のオファー】
あなたもジョイントしてみたい企業や業種があったら、よかったら私に教えてください。
私の周りにも、いろいろなクライアントがいて、ジョイントによってwin win の関係になれる人がいるかもしれません。
もしその時は、ご紹介させていただきたいので、よろしくお願い致します。
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